絶対に教えたくない、飛び込み営業で必要な技術を紹介！

僕は営業マンというイメージがあるのでしょうか？

たまに、営業に関するお悩み相談をされたりします。

僕は営業マンとして華が咲いたのは、２７歳くらいからですね。

それまでは失敗の連続です。

僕は現在４２歳なので、２７歳から４２歳までの「俺の営業術！」みたいなのを発信すればいいんでしょうが、このブログは僕の「プライベートブログ」です。

かめぴょん

僕の社史に残る、営業失敗談ををお話しましょう。

ぜひ、目次だけでも読んでいってください！

営業とは？売り込んだら負けである！

営業職というのは、言葉を選ばずに言うと「会社に言われたものを売り込むこと」です。

ゴリ押し営業やら、詐欺まがいな営業やらいろいろと手法はあります。

しかし、営業には鉄則があります。

それは、「売り込んだら、売れない」ということです。

僕は営業マンでもありながら、物書き（ブロガー）です。

ブロガーには、とてもおもしろい格言があります。

これです。

物を売るには、ステップがあります。

かめぴょん

これを間違えると、物は売れません。

訪問販売だと、まずは「玄関を開けさせる」というのが第一ステップです。

玄関を開ける事に全集中しなければいけません。

間違っても、インターホンで「商品説明」なんてしてはいけません。

とにかく、玄関のドアを開ける事にだけ考えるのが、訪問販売の鉄則です。

これが一連の流れです。

多くの人が、インターホン時点で「僕なら解決できます！」と言ってしまうから売れないのです。

まずは、アイスブレイクをしなければいけません。（硬い氷をとかす作業）

だから、とにもかくにも玄関を開ける事だけ考えた結果がコチラです…

具体的な例を出しましょう

①勝手に玄関を開ける

これは、意外とみんなやらない方法です。

とにかく「玄関を開けなくちゃいけない」のですから、玄関を開けちゃえばいいのです。

ドアを開ける際にカギが掛かっていると、ガチャガチャと音がして不審者だと思われます。

なので、インターホンの音でかき消すのです。

かめぴょん

ピンポンと同時に、ドアノブを回します！！

カギが開いていれば、「こんにちは～」といって玄関に入ります。

怖いでしょ？？

カギが掛かっていたら、次のステップです！

②「かめぴょんです～」という。

カギが掛かっていた場合は、インターホンで「はい？」と言われます。

ここからが勝負です。

ここで

かめぴょん

〇〇保険のものです～。今日は新商品のご案内に…

ガチャ！

と、なります。

そう、１行目の目的は、２行目を読ませること…

インターホンを押す目的は、玄関の扉を開ける事…

ですから、こうするのです。

かめぴょん

ピンポーン！あ、かめぴょん（名字）です～！

これだけで、高確率でドアを開けます。

ドアを開けた瞬間に、こう言います。

かめぴょん

あ、〇〇保険のかめぴょんです～。

手口としては、最低だよね！！

他にもまだあります…

③くちパクでインターホンが壊れた感じにしよう！

これは、高騰テクニックです！

ピンポンを押すと、「はい…？どちらさまですか？」と聞かれます。

この時に、ずっと「くちパク」をするんです。

相手の声はあくまでも聞こえている風にリアクションします。

しかし、こちらは「くちパク」です。

どうなるかというと、「インターホンが壊れたと思って、出てきてくれます」

手口としては、最低だよね！！

④ドアを開けたら足を入れよう！

よく言う話ですよね！

でもね…

本当に足を入れるんですよ！！

かっこよく言うと「フット・イン・ザ・ドア」という方法です。

訪問販売に慣れている、昼間のおばちゃんには通用しませんが、夜訪（やほう）と言って、訪問販売に慣れていない、日中働いている人には、効果バツグンです。

⑤最終手段「燃えてます」と叫ぶ

これは、１００％の確率で成功した方法です。

インターホンを鳴らしても、居留守を使われることがあります。

例えば、TVの音が聞こえるのに出てこないとかです。

そんな時はどうするのか？？

郵便受けを開けて…

かめぴょん

燃えてます！！

と、叫ぶんです。

１００％玄関を開けてくれます。

めちゃくちゃ焦って出てきます。

もちろん、何も燃えてません。

何が燃えてるんだ！？

かめぴょん

僕の心です！！

という、鬼滅の刃の煉獄さんみたいなことを僕は２００６年に実際にやっていました。

結果、どうなったかって？？

まとめ

僕は当時２３歳で、保険の訪問販売をしていました。

こんな売り方をしていたので、当然…

警察を呼ばれました

ただ、犯罪をしたわけではないので捕まったりはしていませんが、会社からも厳重注意を受けた後にやめました。

というか、売れなかったので辞めざるを得ませんでした。

その後は、このような間違いをせずに、お客様ファーストになったことで売れるようになりました。

めでたしめでたし…

なのか？

メルマガでは、ものすごく有益な営業術などを発信してます！

かめぴょん

プライベート